PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk (BBTN) bersiap meluncurkan layanan paylater pada kuartal I/2026 sebagai bagian dari transformasi besar menuju ekosistem perbankan modern (beyond mortgage). Langkah strategis ini telah mengantongi izin Otoritas Jasa Keuangan (OJK) dan kini menanti restu akhir dari Bank Indonesia. Dengan target utama nasabah KPR eksisting, BTN berupaya mendiversifikasi portofolio kredit konsumernya melalui integrasi gaya hidup, yang juga akan mencakup peluncuran kartu kredit dan kredit kendaraan bermotor (KKB) di sepanjang tahun 2026.
■ Ekspansi Digital: Layanan paylater menjadi motor baru untuk mengerek transaksi dan loyalitas nasabah dalam ekosistem digital BTN.
■ Diversifikasi Produk: Selain kredit perumahan, BTN membidik pasar gaya hidup melalui kartu kredit yang dijadwalkan meluncur pada akhir 2026.
■ Segmen High-End: Perseroan memperluas jangkauan ke nasabah “cash rich” melalui layanan private banking dengan batas saldo minimum Rp15 miliar.
PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk (BBTN) kian serius menanggalkan citra sebagai bank spesialis perumahan kaku. Pada kuartal pertama 2026, bank pelat merah ini dipastikan akan merilis fitur paylater (BNPL) guna mengunci loyalitas nasabah dan memperdalam penetrasi transaksi harian.
Langkah ini menandai pergeseran agresif BTN menuju model bisnis beyond mortgage. Dengan mengantongi izin dari Otoritas Jasa Keuangan (OJK), perseroan kini hanya tinggal menunggu lampu hijau dari Bank Indonesia (BI) untuk mengaktifkan fitur tersebut di platform digital mereka.
”Yang paling siap untuk pertama kali di BNPL, di triwulan I ini karena kita alhamdulillah sudah mendapatkan persetujuan dari OJK,” ujar Direktur Consumer Banking BTN, Hirwandi Gafar, dalam paparan kinerja keuangan di Jakarta.
Ambisi ‘Beyond Mortgage’
Peluncuran paylater hanyalah pembuka dari rangkaian manuver BTN tahun ini. Hirwandi menegaskan bahwa BTN akan melengkapi ekosistem layanan konsumernya dengan kredit kendaraan bermotor (KKB) dan kartu kredit, di mana kartu kredit ditargetkan menyusul pada pengujung 2026.
Strategi ini secara langsung menempatkan BTN dalam persaingan ketat dengan sesama bank Himbara (Mandiri, BRI, BNI) yang telah lebih dulu mengintegrasikan fitur serupa. Secara global dan domestik, tren perbankan memang tengah bergeser dari sekadar penyedia pinjaman aset tetap menjadi mitra gaya hidup digital nasabah.
Membidik Kelas Atas dan Nasabah Eksisting
Alih-alih menyasar pasar terbuka secara liar, BTN memilih langkah konservatif namun presisi: menargetkan 42.000 calon nasabah kategori cash rich serta jutaan debitur KPR eksisting. Potensi ini diperkuat dengan rencana peluncuran unit private banking yang menyasar individu dengan saldo minimal Rp15 miliar.
Analis melihat langkah ini sebagai upaya BTN untuk menurunkan cost of fund dan meningkatkan pendapatan non-bunga (fee-based income). Dengan memanfaatkan basis data debitur KPR yang sangat besar, BTN memiliki keunggulan profil risiko yang lebih terukur dibandingkan perusahaan fintech paylater murni.
Transformasi ini krusial bagi BBTN untuk mempertahankan relevansi di tengah disrupsi perbankan digital. Jika berhasil, paylater bukan sekadar alat transaksi, melainkan pintu masuk bagi BTN untuk mengelola seluruh aspek finansial nasabahnya—mulai dari cicilan rumah hingga kebutuhan konsumtif harian.
Digionary:
● Beyond Mortgage: Strategi bisnis untuk menyediakan layanan perbankan di luar pembiayaan perumahan tradisional.
● BNPL (Buy Now Pay Later): Fasilitas kredit jangka pendek yang memungkinkan konsumen melakukan pembelian dan membayarnya di kemudian hari.
● Cash Rich: Istilah bagi nasabah atau individu yang memiliki likuiditas aset tunai dalam jumlah besar.
● Himbara: Himpunan Bank Milik Negara (BTN, BRI, Mandiri, BNI).
● Private Banking: Layanan perbankan eksklusif yang dipersonalisasi untuk nasabah dengan kekayaan bersih sangat tinggi (High Net Worth Individuals).
#BankBTN #KPRBTN #HomeCentric #PaylaterBTN #BNPLIndonesia #EkosistemPerumahan #BeyondMortgage #SolusiHunian #CicilanRumah #RenovasiRumah #SmartHomeIndonesia #KartuKreditBTN #FinansialProperty #StrategiPerbankan #BBTN #TransformasiDigital #LayananNasabah #KreditKonsumer #GayaHidupHunian #Ekonomi2026
